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只为农业物联“中国创造”

来源:中国农业新闻网-农民日报 时间:2019-03-25 点击次数:1200


 

——一个农业物联网企业的十年磨砺

  本报记者胡立刚

  塞纳左岸,从巴黎走向世界,成为一个文化符号,一种精神象征,历经几个世纪而不衰。

  在中国农业物联网领域,也有一个“左岸”,不为名利所动,潜心耕耘十年,成为中国农业物联网骄傲的志向一日不曾改变。

  过去的二十年,中国农业信息化产业从萌芽到开花,花开花落无声,优胜劣汰无情,低调的上海左岸芯慧电子科技公司为何能十年如一日矢志不渝?左岸芯慧公司十年修行能否成为中国农业物联网行业的“左岸”?

  打响“中国创造”牌,笑迎四面八方客

  “去年公司才实现了收支持平,这之前一直是亏本买卖,今年到手的订单已经7000万元了,预计全年订单1.5亿元,可以收回全部投入。”坐在上海市嘉定区中科院新微大厦B座11楼简洁宽敞的会议室里,上海左岸芯慧电子科技公司董事长张波微笑着回答记者的问题。

  左岸芯慧自2010年成立至今,正好进入第十个年头,记者最近几年一直关注着上海农业物联网企业的发展,也了解各个企业的生存状态,能够坦然说出一直做着亏本买卖,对未来又胸有成竹的董事长,张波是特例。

  左岸芯慧不是没有赚钱的机会和能力。公司成立第一年,就抓住物联网的风口,开发出高校物联网实验箱,一年就赚了500多万元。张波看到这个钱太好挣,担心他精心组建起来的年轻团队成为赚钱的机器,立马砍掉了这个项目。

  “当年,这个团队是中国物联网行业的佼佼者,我作为天使投资人,如果看着年轻有为的团队成为赚钱的机器,就太可惜了。”张波说。

  记者了解到,被张波看中的是以古成龙为核心的技术团队,因为技术过硬,敢于创新,这个团队在物联网刚兴起时就展示了他们的价值,张波的天使投资,确实是奔着技术团队而不是为了赚快钱去的,何况,古成龙第一时间就为左岸芯慧做了明确的技术创新蓝图,这张蓝图,一张蓝图绘到底,是投资人和团队的一致追求。

  不赚快钱做什么?一次偶然的机会,团队发现了中国物联网行业最大的蓝海——中国农业物联网,只有这个领域,能够承载起团队“中国创造”的雄心壮志,那一年,是2014年。

  如果说这之前的“中国创造”只是一张蓝图,走向中国农业物联网的决定,则为左岸芯慧和团队指明了道路。短短几年,公司获得和正在申报的发明专利达11项,软件著作权28个,商标59家,这还不包括左岸芯慧最引以为傲的传感器发明专利,为了技术保密不申报专利并没有影响市场对左岸芯慧的价值认同,“中国创造”为公司赢得了方方面面的客户。

  “这里是我们的技术开发合作协议及近段时间国内外的大型合作项目,坚持‘中国创造’这条路,我们走通了。”张波说。

  记者仔细看了材料,不得不为左岸芯慧公司技术开发合作对象的高大上和对左岸芯慧团队的尊重而咂舌。

  记者在左岸芯慧和国家智能传感器创新中心关于智慧农业先进传感器及其系统应用技术开发合作备忘录上看到,从2018年年底开始,双方就在农业行业量大面广智能传感器研发、生产、集成、市场等领域开始了全面的合作,合作期限为3年。

  与此同时,左岸芯慧的市场化项目辐射到全国近30个省,包括高寒高纬度等农业生产环节恶劣的地区,泰国正大、印尼中央农村合作社联盟主动和左岸芯慧展开了系统化平台化的商业合作。

  “软硬兼施”成就农业物联网的“中国创造”

  一个农业物联网企业拿什么成就“中国创造”?左岸芯慧给出了答案:用创新技术形成独创传感器系列产品,通过技术集成创新应用于农业。

  中国农业物联网发展至今,大多数企业把主要精力投向了技术集成应用方面,虽然技术集成应用的创新也很重要,但是,对于稚嫩的农业物联网行业来说,在没有解决传感器规格不统一、设备不兼容等标准化方面的难题之前,所谓的集成应用创新就是空中楼阁。左岸芯慧在进入农业物联网一段时间后,看到了中国农业物联网发展的核心问题,没有选择绕道前行,而是从传感器入手,稳扎稳打。

  “2014年公司提出统一口径标准的农业智能传感器,我一个星期就作出了5款,可是,pH传感器怎么都做不出来,自信心严重受挫。”古成龙回忆起“中国创造”传感器的过程,彷如昨日。

  执着自信的古成龙是公司总经理,又是技术创新团队的核心人物。他提出的传感器创新,决定着这个团队的高度和未来,他们很清楚,农业环境多样、电压不稳是常态,不解决传感器的问题,农业物联网就是缘木求鱼。上海技术高地的优势发挥了应有的效果,团队很快请教到了问题所在,即微弱的信号导致传感器的精度和稳定度不够。

  掌握信号放大等技术的古成龙很快作出了高精度的离子传感器,填补了国内空白。

  在左岸芯慧的产品手册上,记者赫然看到58款智能数字传感器,其中包括18款水质监测传感器和15款土壤监测传感器。因为这些传感器,左岸芯慧形成了云智能水肥一体机等核心产品,打造了精准化、标准化、简便化的智慧农业云平台,把农业物联网技术辐射到农业所有品种,并覆盖农业一二三产业链的生产、管理、经营、服务四大环节。

  “日本DENBA株式会社目标在中国建立县域冷链保鲜仓储物流中心,他们主动找到我们,对于他们来说,他们那世界首创的空间电场设备活化水分子专利技术加上我们的硬件就是目前冷链保鲜产业的最高配了。”这些日子一直忙于DENBA株式会社项目的技术总监熊焰一边介绍项目,一边把电脑上的流程图展示给记者看。

  记者通过各种渠道获悉,因为掌握了核心技术,又能够在项目中切实做到创新技术和应用需求两张皮合二为一,除了以色列公司和瑞典欧勃亚公司采用了左岸芯慧的电器设备控制柜等产品供给型项目,跟DENBA株式会社、泰国正大、印尼中央农村合作社联盟合作的平台型大项目,左岸芯慧的项目得来并不太费工夫。

  “农业农村部一个领导在江西考察高安巴夫洛生态农业田园综合体,得知核心是‘左岸云平台’,通过上海市农委打听到我们公司,第二天就到公司来考察调研,这对我们是很好的鼓励,也证明了公司让用户成为左岸芯慧产品宣传者推介者策略的成功。”张波说。

  在中国农业物联网市场需求和产品供给还没有形成完全信赖的时期,用户的宣传推介是最高效的,这是低调的左岸芯慧能把产品辐射到全国近30个省,能把“中国农业物联网”这7个大字写到泰国、印尼的国土上去的市场营销之道。

  打造创新团队是赢得资本和市场的砝码

  “A轮投资者看中的是我们这个团队的创新能力,随后的投资者看中了团队的结构和创造力,在资本和市场的鼓励下,团队又不断成熟,自我成长。”张波说到左岸芯慧的团队,自豪之情溢于言表。

  因为关注中国农业物联网,这几年,记者每年都有机会接触古成龙,见证了他从一个技术怪才蜕变为技术全才、从一个技术型人才成长为综合型人才的过程,而核心人物的成长成熟,又带动了整个团队的成长成熟。

  当记者面对张波、古成龙感叹,左岸芯慧十年磨剑的过程一定是酸甜苦辣咸一样都不会少,团队的管理、技术核心人员还能如此和谐地在一起共绘蓝图,实在了不起,他们俩居然只是彼此欣然一笑,那份默契,形同一起创业的父子。

  左岸芯慧A轮投资来自以色列的英菲尼迪。据张波介绍,3500万元的投资一个月就谈成了,如此高效的直接原因是,投资负责人到浙江湖州八里河水产养殖基地去考察左岸芯慧的项目,大热天看到古成龙、熊焰这些技术核心人才光着膀子在装传感器,深谙一线才能培养出最出色技术人才的以色列人,一下子就看中了这个团队。随后的两轮融资,虽然投资对象不同,作出投资决定却有着异曲同工之妙。

  记者采访了解到,在致力于“中国创造”的过程中,低调的左岸芯慧甚至连市场营销的岗位都不设,但是,在承担企业社会责任方面,左岸芯慧却并不低调。以最近的举措为例,2018年11月6日,正和岛良知食品工程——良店上线,短短几个月销售额便达到5000万元,而2018年12月份推出的神农口袋APP,干脆免费提供给农业主体们使用。作为一款专业的农场管理软件,神农口袋APP为用户提供生产任务管理、种植过程管理、配送管理、分享管理等功能,让用户能够随时掌握农场的情况,目前已经有10余家企业在用。

  “2019年是左岸芯慧业务爆发的一年,为了让市场放心,我们的团队引进了财务和市场营销两位重量级人才,也许用不了多久,科创榜上将会看到左岸芯慧的身影。”张波不急不慢地说。

  左岸芯慧的“项链”已经串成,是到了出彩的时候了。

  无论从什么角度看,左岸芯慧的出彩,就是中国农业物联网的出彩。


责任编辑:王伟

 

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